刘晓星：一个思考者的职场传奇

  【导语】从大学教授到职业律师，从职业律师到投资人，从投资人到康明斯全球副总裁。

  佳程广场位于北京朝阳区东三环北路，康明斯中国投资有限公司就在A座28层。在这里，我们如约见到了刘晓星。在襄阳工作多年，视襄阳为第二故乡的刘晓星对我们的到来感到很亲切。

  和刘晓星刚一见面，我们就感受到了他的忙碌。和刘晓星会谈的是美国卡格泰克——全球最大的港口集装箱吊装运设备制造商。他们盼望和康明斯中国结成合作伙伴关系，以推进在中国业务的发展。会谈中的刘晓星时而倾听、时而记录、时而用流利的英语发言，显示出沉稳干练与睿智从容的气度。

  【记者】因为你公司业务涉及面比较宽，涉及的方方面面的人也比较多，内部的会外部的会每天还是有好些会，是不是每一个会您必须亲历亲为,必须到现场呢？

  【刘晓星】不是，不是。客户来了，我们多少都会出来和客户打打招呼，我们也愿意听一听客户的声音，知道客户对我们有什么要求，这样对我们自己来说也是多一些市场感觉，但内部的会是根据层面，根据问题的重要程度来参加。

  刘晓星已经过了知天命的年龄。在很多人眼里，刘晓星是一个有些神秘的传奇人物。早年法律专业研究生毕业，出过国、任过教，后来又离校做了职业律师。那么，刘晓星是怎样与康明斯结缘的呢？

  【刘晓星】我曾经是康明斯的谈判对手，康明斯有一家合资公司是重庆康明斯。我是谈判的另外一方，跟重庆康明斯谈判，那么就是以后康明斯在做东风康明斯谈判项目的时候，想到了我，希望我来参加他们的团队，做谈判的工作，所以我是这一个项目谈判工作中的一个部分一个成员，所以就这么参与了康明斯。

  【记者】很多人都很奇怪，法律这个专业应该说在当今社会是个比较吃香的行业， 当初为什么想到从律师这个行业进入康明斯成为一个高管呢？

  【刘晓星】对，我先在公司做法律工作，后来管法律工作，由于法律工作涉及到跟业务相关，你比如说你参加谈判，参加项目，那么你做的就不单单是谈判和项目本身的工作，同时就是说把你法律上面的知识，也应用到跟业务相关的领域里面去，所以我们也学习了很多业务相关的事，也思考了很多跟业务相关的事，所以逐渐逐渐就这么扩展起来了。

  这一扩展，就让刘晓星在康明斯做了一年专职律师之后，成了康明斯中国投资公司的副总经理，专门负责投资事务。随后又过了三年，刘晓星被派往湖北襄阳境内的东风康明斯进行锻炼。

  这就是位于襄阳高新技术开发区的东风康明斯公司，2000年，刘晓星来到这里，担任东风康明斯总经理。东风康明斯是一家由东风汽车股份有限公司和康明斯公司各占50%股份比例合资兴建的现代化柴油发动机制造公司。

  律师出身的刘晓星凭借他的敏锐，以及对整体的把握能力和细节的理解能力，在管理企业时思维更系统、看得更深，也更长远。

  【刘晓星】把自己定位于一个公司、一个企业领导的话，要更多地去思考这个公司的未来，就是我做一个公司，不是说今年要作成什么样，明年作成什么样， 而是要去想这个公司五年以后会是怎样，十年以后会是怎样。那么你通过什么方式，让这个公司五年以后达到你的目标？十年以后达到你的目标？ 所以这就是整个设计的线路，有些时候你不可想象，一个公司今年才这么大，你说五年以后我的公司要这么大，很多人说可能吧，想象不到。但是如果说你有一个方向，同时你有一个正确的战略，就是它引导公司朝这个方向去走，那么你还有些很具体的设计，配置相应的资源，公司搭建适当的构架来保证它执行的话，是做得到的。其实公司的未来在很大程度上，是基于你对未来这个环境的假设的情况下设计出来的。

  根据刘晓星的构想，上任伊始，经过全面的调查和周密的设计，他很快就和他的管理团队制定出了东风康明斯的企业未来的发展战略。

  【刘晓星】不单单是把自己定位于一个服务于东风的企业，所以它整个是一个开放式的独立发动机的企业，所以你定位就不一样。根据这个定位，然后我们有几个相应的战略。我们当时提出来叫几个多元化，一个是产品多元化。在这几年期间我们不光是有4缸、有6缸、有轻型、有中型，同时我们还有重型发动机，我们有13升的发动机，这个产品线的延长，也不单单是我们原来的车用产品，它也包括其它不同应用的产品。我们以前主要服务于汽车，后来做工程机械，做船用发动机，做发电机组。那么就进入我们的第二个多元化时期，我们叫做市场多元化。市场多元化就不仅仅是车用了，它也包括其它的应用，再有一点就是客户的多元化，我们原来主要服务于东风。当然东风是我们的主要客户，我们会继续服务东风，但是在东风之外，我们要扩大我们的客户群，我们也要服务行业其他客户。

  其实这几个战略的变化，它给我们大家带来了什么呢？首先带来我的市场和客户基础不一样，那么你的成长也就成为必然，就是你在一个很小的舞台上跳舞的时候，你的局限是很多的，但是给了你一个大的舞台，那么你增长的机会会很多。

  按照企业的发展的策略，借助中国汽车行业迅猛发展的强劲东风，以及襄阳对汽车产业的大力扶持，东风康明斯依托东风汽车这样的平台，迅速在中国生根发芽，开花结果，长成一棵参天大树。在刘晓星任内的短短九年里，东风康明斯从一个每月产量不到两百台发动机的公司，到每月产量两万多台，这个飞跃引起了行业内的广泛关注。如今，东风康明斯慢慢的变成了康明斯在全球最大的运营公司和最成功的合资公司之一，同时也成为合资公司在中国发动机行业内的一个标志性样本。

  【刘晓星】我在管理东风康明斯这几年，应该说我自己感觉到很满意的。不单单是一个业务的成长，不单单是一个给当地经济带来一些贡献，也不仅仅是一个就是说我们员工数量的增加，员工队伍的扩大，员工收入的扩大，更多的就是双方股东对此公司的满意。为什么合资公司能让双方股东满意的并不多，一个合资公司能够做成这种模式， 并且让行业的人都能够认可它，也不是很容易的，但是我们做到了。当然这是很多人的努力来做到的，我们的股东也很支持我们，我们的管理层也很支持我们，我们的员工也很支持我们，让我们这个合资公司，在各种夹缝当中，在各种矛盾当中，能够顺利的成长起来，最后大家都满意。

  伴随着东风康明斯的成功，刘晓星也实现了自己从律师、投资人，到一个企业管理者的转变。但刘晓星却说，东风康明斯的成功不是他个人的成功，是整个领导团队、全体员工、乃至合作伙伴共同合作的结果，而更多的则是中国经济成长带来的机会。

  【刘晓星】我收益的最大的一块，可是说影响我成功最大的因素，是这么多年中国经济的发展。其实中国经济这些年成长很快，特别是汽车行业成长很快，工程机械行业成长很快，这些都是我们参与的行业。那么这些很快给了我们这个企业很多的机会，而我们又是这个企业的管理者领导者，所以我们从中肯定是受益的，所以经济发展所得到的很多加分，最后很自然的体现在我们身上。

  不管是刘晓星成就了康明斯，还是康明斯成就了刘晓星，东风康明斯的成功无疑让刘晓星体验到了一种成就感。这也是他在襄阳的九年间，和东风康明斯，以及襄阳都结下了很深的感情。也正因为如此，刘晓星始终如一地关注着东风康明斯和襄阳的发展。

  【刘晓星】襄阳应该说很幸运有了东风在那儿有个基地，但是襄阳需要做什么呢？就是把产业链怎么延长，让更多的跟这个产业链相关的投资者，能够到那儿去投资。所以我就说，汽车是拉动产业襄阳很重要的一块。那么整个产业链的策划，就成为很重要的一块了。所以把一块产业链做好，应该说襄阳经济特别是汽车产业的发展，还有很多空间能提高。再有一个还是人的问题，人才的问题。就是你整个经济的发展，产业高质量发展已经到这个程度的时候，你城市要支撑它，提供对应高质量的环境和服务，这样你才留得住高端的人才。因为今后走到下一个阶段，人才的竞争就更重要了。产业发展到某些特定的程度，没有都市襄阳来支撑它，是很难再走下去的。所以四个襄阳应该说是，在襄阳的未来发展来说，应该说是一条比较清楚的正确的路。

  从进入东风康明斯开始，刘晓星成为了一个真正的企业领导者，谈到自己在东风康明斯中的作用，刘晓星认为他在很大程度上应该是一个思考者，而不是行动者。

  【刘晓星】我可能更愿意去思考问题，弄清楚怎么来做，而不是说更多地花精力去做事，相对来说超脱一点。但是实质上从内心来讲，相对说还累一些，你花很多精力去想去思考的话还累一些。

  作为一个思考者，刘晓星有一个习惯就是读书。在他的办公室里，有一个随时携带的小背包，里面总是装着一些书籍，一有空闲，他就会拿出来阅读。

  【刘晓星】这是两本，这是关于智慧方面的，这也是谈思维怎么从复杂、从不可琢磨的现象当中去找到它的规律。

  【刘晓星】这是坐飞机看的，无法替代的，实际上这是无法替代的。它某一些程度上也是跟你做事一样，你怎么能做出跟别人不一样的事，做出一件有特点的无法替代的事，我们从竞争的角度叫差异化竞争。

  康明斯是美国财富五百强企业，是全球最大的独立发动机制造商。刘晓星作为康明斯公司副总裁、兼中国区中型和重型发动机业务总经理，全面管理康明斯在华轻、中、重型发动机业务，统筹管理进口发动机及合资公司发动机在华业务，包括市场营销，客户关系管理、应用工程、以及东风康明斯、西安康明斯和福田康明斯等三家合资公司，着重关注战略合作伙伴关系管理。回到北京的刘晓星又和他的团队开始设计并实现康明斯中国未来的发展的策略。

  【刘晓星】回到康明斯北京以后，跟整个中国战略团队一块，我们根据中国的环境，根据中国的未来，我们重新设计了康明斯在中国未来五年十年的发展战略。而这个战略最后得到康明斯全球的认可，所以我们也算是康明斯内部，真正的一个区域来影响康明斯全球战略的这么一个区域。

  刘晓星把他人生最重要的时光和才智都贡献给了康明斯，他勾画的康明斯中国的蓝图也已经正在成为现实。但说到自己的将来，他却没有具体的设计，他说人生不必特意追求什么结果，一切顺其自然。他现在最大的愿望是能早日退下来，多陪伴一下他的家人。