投资必备：【雪球】产品分析报告

  编辑导读：如果你是一个关注财经的人，那么除了平时的新闻，你一定对一个APP有所耳闻：雪球。它凭借着流量优势，优秀的操作体验和优质的投资者交流社区，吸引了大部分投资者来使用。本文作何将对其进行深入的分析，与你分享。

  随着中国社会经济的持续不断的发展，个人可投资资产持续增长。根据Oliver Wyman多个方面数据显示，中国个人可投资资产规模预计将从2019年的160万亿元增长至2025年的287万亿元。

  而伴随着中国国民知识水平的提升，金融意识的加强，股票作为重要投资手段，慢慢的变多被广大人民所认识、认可，每年都有大量新股民开户。根据东方财富的统计，截止2021年04月，投投资股票的人总数已达1.8亿户。

  如今，移动互联网迅猛发展，证券行业的客户交互、开户、交易、理财购买行为由传统的PC端转向移动App端、根据易观分析的数据，各大券商移动端开户数比例已达99%，移动端交易客户数比例达89.5%，移动App成为客户的主要入口和教育场景的载体。证券服务应用活跃用户规模逐步提升，截止2021年3月，证券服务应用活跃人数近1.6亿，活跃用户规模逼近证券市场投资者人数。

  以同花顺、大智慧、雪球、腾讯自选股等为代表的第三方证券服务app凭借流量优势，优秀的操作体验和优质的投资者交流社区，吸引了大部分投资者来使用。

  雪球App于2012年1月上线后快速地发展，以UGC内容分享为核心，打造投资平台。旗下蛋卷基金实现内容引导的流量变现。旗下雪盈证券通过港美股交易，进行差异竞争。通过社群引导的流量体系，实现旗下证券和基金公司的差异化竞争。也因为过度依赖社区，使其流量一直达不到第三方证券服务App的前三，但好在流量很稳定。目前月度独立设备数约227万台。

  根据艾瑞数据，雪球用户年龄大多在40岁以下，其中年龄在25-30岁的占比最高达到37.9%，24岁及以下的也有23.02%。40岁以上的则只有6.89%。

  而根据Mob研究院的数据，中国移动互联网股民年龄大多分布在在35-44岁。可见雪球由于其优质的社区属性，更加吸引年轻股民的使用。

  根据艾瑞数据，雪球用户大多分布在在东南沿海地区。其中广东占比最大达12.38%，接着是浙江的7.36%和江苏的6.77%。

  根据Mob研究院的数据，中国移动网络股民月收入在10k以下为主，白领、医生和政府及事业单位人员对股票偏好度较高，这类人群相对来说每月收入较为稳定，抗风险能力较强。可以推断雪球用户的收入、职业分布情况应和移动互联网股民总体的分布情况接近。

  雪球的典型使用场景主要有以下几个：查看行情资讯、交流投资经验、证券交易、基金申赎。

  年轻的新股民：希望学习炒股知识吸收前辈的经验，于是通过雪球查看市场的行情资讯，并在雪球路演上看前辈的直播讲解，在讨论精华区看前辈的股票分析。

  经验丰富的老股民：希望有一个与其他股民交流、分享投资心得的平台，于是通过雪球发表自己独特的见解，创建投资组合展示收益，同时也可以私信联系其他股民交流经验。

  投资达人：希望展现自己高超的投资能力，并获取一定的收益，于是通过雪球建组合发表高质量帖子等方式获取专业认证，并积累大量粉丝，获得打赏收入或通过帮开户、付费咨询等方式赚取收入。

  没时间深入研究的上班族：希望能够通过证券交易、基金申赎获得投资收益，但是工作繁忙没空深入研究，于是通过雪球查看投资达人/基金公司的股票/基金组合跟踪买入。

  雪球是一个主打投资者社区的证券服务应用，为投资者提供在线交流、分享投资理念与实战经验的平台。为投资者提供沪深港美股票交流交易，公募、私募理财服务等多样化的财富管理方式。同时也为投资者提供实时丰富的财经资讯与个股大事件，快速齐全的全球实时股票行情。

  雪球App从2012年1月上线后，以优质的UGC+PGCsh核心，一直有着稳定的流量。根据七麦数据，雪球app近一年的IOS应用商店排名、IOS下载量估算值先上升，后下降，再上升，再下降。结合近一年上证指数K线图，可发现雪球app的排名/下载情况与股市行情有较大的正相关。

  根据以上表格能看出，在2019年11月发布雪球12.0后，不断聚焦社区核心价值，升级雪球交流交易体验。V12.17.1之前主要是增加、优化社区功能及作为证券服务软件最基本的行情查看功能，V12.17.1之后则开始持续改进高端理财功能，瞄准慢慢的变多的高净值人群，这个功能可明显提高雪球的营收能力。

  雪球App功能结构分五大模块：①雪球（首页）、②行情、③基金、④交易、⑤我的。其中①雪球是App打开后默认进入的页面，主要展示热门资讯及用户关注的资讯。②行情用于查看国内外股票行情。③基金用于基金、基金组合的挑选。④交易用于股票、基金的开户与买卖。⑤我的用于对个人隐私信息、互动内容及App设置的管理。

  在第三方证券服务软件中，雪球的竞争优势主要在于社区功能，因此针对其社区中很重要的发讨论功能绘制流程图。雪球的发帖流程主要是用户从首页/话题/股票页进入发讨论页面，添加各类信息后完成发帖，发帖成功后系统将帖子发布到对应模块。

  屏幕交互方式：除图中标注的交互外，还可以对页面进行左右滑动，可以在热门、推荐、关注的人页之间切换。对雪球热股榜进行左右滑动，还可显示行情指数、行情异动。

  搜索栏：点击这里可以进入搜索页面，页面显示有历史搜索、雪球热股、今日热点和上传图片导入自选股。

  雪球热股榜：点击雪球热股榜后的“全部”进入雪球热股榜页面，可通过左右滑动或点击标题查看热搜榜、飙升榜、热评榜、关注榜。可点击个股进入其主页，可点击带“#”的话题进入话题主页。

  热门话题：点击热门话题后的“全部”进入热门话题页面。可点击话题进入线. 股票行情页

  屏幕交互方式：除图中标注的交互外，还可以对页面进行上下滑动，查看风向标、资金、资讯、公告、资料、财务、研报等股票相关信息。在中间行情主界面上长按可查看具体时刻的股价。

  股票讨论区：此页可通过左右滑动或点击标签，查看与当前股票相关的最新帖子、推荐阅读帖子及精华帖子。点击具体帖子可查看更多详细的内容，可对帖子进行转发、评论、点赞、分享。此页是雪球优质的投资者社区建设中非常非常重要的环节。

  屏幕交互方式：除图中标注的交互外，在显示讨论的区域进行左右滑动，可切换至最新话题页、相关股票页。点击发讨论用户的名字、头像可进入对应用户的个人主页。

  屏幕交互方式：除图中标注的交互外，在文本框中输入“#”、“@”、“$”也会分别进入添加话题页面、选择用户页面、添加股票或组合页面，通过取消返回后则这三个符号变成普通字符。添加的话题、股票、@的用户会被标蓝以便和普通文本字符区分开来。

  选择用户页面：顶部可按昵称搜索用户。页面中会显示可能想@的人、关注的人。

  添加股票或组合页面：顶部可按名称/代码搜索股票/组合。页面中会显示可能添加的股票。左右滑动切换添加股票、添加组合的页面。

  草稿箱页面：草稿箱中可点击草稿进入发讨论页面。可长按讨论进行删除。可点击管理对草稿进行批量删除。删除时会弹窗是否确认删除。

  向人提问页面：向谁发起红包提问页面，顶部可按昵称搜索用户。页面中会显示可能想@的人、可以向这些人发起提问。选择好用户后确认红包金额。

  屏幕交互方式：除图中标注的交互外，可在评论区左右滑动切换至转发内容页面、点赞用户列表页面。点击发帖人、评论区用户的名字、头像可进入对应用户的个人主页。

  雪球最大的优点是打造了功能十分完善，操作体验极佳的社区功能。雪球能够说是“证券服务界的微博”，在产品的各个页面中都可以感受到在引导投资者去发表自己独到的看法、去查看其他投资者的优质观点、去参与热门话题的讨论、去关注自己最喜欢的用户/话题/组合。雪球最核心的整套社区功能也吸引了真正的投资达人来雪球发表自己的观点，建立自己的私域流量圈。而普通用户也因为关注了很多感兴趣的内容，对平台的粘性大幅度的提升了。

  投资组合功能也是雪球的一大优点。组合是雪球高水平投资者展现自己投资水平的地方，直接用实盘数据说话，保证投资者的专业性。对于刚入股市的小白、没空深入研究投资的上班族来说，查看高手的投资组合有着非常大的帮助。

  内容显示清晰、交互过程流畅。在视觉、交互方面，雪球和其他证券服务类App差别很大，其他大部分证券服务App为了追求“红红火火”（A股默认是红涨绿跌），都会大面积地使用红色、橙色的文字和图标，会导致一眼看过去没什么重点。而雪球的界面极其简洁，背景为白色、主要设计采用毕竟“平静”的蓝色调，每页只对最重要的内容做突出显示，便于用户阅读，操作性很强。

  如今其他证券服务App对投资社区的重视度也慢慢变得高， 身为同花顺五年老用户切身感觉到同花顺逐渐重视投资社区的打造，现在的推送中UGC内容、直播动态更多了，只是在内容精选上还比较糟糕。同时雪球也要面临其他平行社区的挑战，微博的、知乎的、B站的、公众号的财经大V似乎不比雪球的少，甚至雪球培养出的大V还把自己的粉丝纷纷引流到了自己的其他平台上，而那些平行社区本土的财经大V把人往雪球上引的似乎并不常见。单凭社区一条腿，雪球看起来并不能走的多远。

  第二条，学习东方财富靠证券经纪和基金代销赚钱的路子，把自家的雪盈证券和蛋卷基金做大做强，从交易的角度牢牢把用户抓在手里。有句话叫“雪球看财经，东方财富看资讯，同花顺来炒股”，其实作为一个普通韭菜，更希望的是不管是看财经、资讯还是交易都在一个App上，咱切来切去也挺麻烦的，希望雪球能成为第一个，到时候我会毫不犹豫地在雪盈开户资金allin的（似乎也要看能不能万一免五）。

  学习收藏了，今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营，当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期，助力企业私域流量运营，提升售前/售后服务能力。还可以不要钱开始使用哦~

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